Зачем продавец спрашивает о платеже?
Продавец автомобилей объяснил, зачем спрашивает у потенциальных клиентов, какие ежемесячные платежи они могут себе позволить, и заверил, что не заставит их платить больше. Об этом рассказал создатель TikTok Майк П (@mikepirozzz) в видео с фотографией Chevrolet Tahoe RST 2026 года стоимостью около 77 000 долларов.
Создатель TikTok Майк П (@mikepirozzz) опубликовал видео, на котором он рассказывает о фотографии Chevrolet Tahoe RST 2026 года, которая стоит около 77 000 долларов.
«Когда вы приходите к дилеру, знайте, что вы хотите заплатить за месяц, — говорит Майк. — Потому что я спрошу вас: «Какова ваша платежеспособность?» — Это не значит, что вы должны платить больше». Это для того, чтобы убедиться, что вы на чем-то, что вы можете себе позволить».
Сколько вы готовы платить в месяц?
И есть причина, по которой Майк обращается к этому сейчас. — У меня это произошло, и это произошло недавно, — говорит он. — Автомобиль просто такой. — Сколько вы хотите отложить?
Гипотетический покупатель в этой ситуации предлагает первоначальный взнос в размере 2500 долларов США и выплату кредита в размере 700 долларов США в месяц.
«Никогда, — решительно говорит Майк. — Нет». Надо подсчитать. Мне все равно, какой калькулятор вы используете — он не вычисляет».
Все ли автопродавцы одинаковы?
В разделе комментариев к видео зрители взвесили философию продавца Майка и предложили, сколько они готовы заплатить за автомобильную записку прямо сейчас.
«Лучшее, что я могу сделать, — это 300 долларов в месяц, — написал один человек. — Возьмите или оставьте это».
Другой человек сказал: «Я бы хотел, чтобы больше продавцов были такими же, как вы».
«Даже за 84 месяца, — сказал третий человек. — Цена продажи автомобилей превысила 45 000 долларов».
«Я верю вам, когда вы говорите, что именно поэтому вы спрашиваете об удобстве, — сказал один человек, — но не все продавцы похожи на вас».
Стоит ли называть сумму продавцу?
В целом, эксперты рекомендуют покупателям автомобилей избегать предоставления продавцу максимального ежемесячного платежа. Это связано с тем, что некоторые продавцы автомобилей будут использовать эту информацию для манипулирования сделкой, которая работает на бумаге, но не обязательно является самой экономически эффективной или доступной в целом.
Покупатель автомобилей пожаловался на этот вопрос в ветке Reddit, опубликованной год назад. В ответ один человек написал: «Это тактика продаж, чтобы изменить свой мозг от зрителя к покупателю». Другие настаивали на том, что это потому, что продавцы намерены взимать с любого, кто платит наличными больше.
Один из комментаторов настаивал на том, что это обычно не так. «Продавцы работают на комиссионные, — писали они. — Им платят за проданные единицы». Мой друг владеет дилерским центром, и большинство продавцов увольняются, потому что они тратят слишком много времени, пытаясь продать не ту машину человеку. Если вы не можете себе этого позволить, не показывайте это».
Вопросы и ответы
Какую машину показал Майк П в своём видео?
Майк П (@mikepirozzz) опубликовал видео с фотографией Chevrolet Tahoe RST 2026 года, стоимость которого составляет около 77 000 долларов. Именно на этом примере он объяснял, зачем спрашивает клиентов об их ежемесячных платежах.
Что ответил Майк на предложение покупателя платить 700 долларов в месяц?
Гипотетический покупатель предложил первоначальный взнос 2500 долларов и выплату кредита 700 долларов в месяц. Майк решительно отказался, сказав «никогда» и «нет», добавив, что нужно всё подсчитать и что любой калькулятор этого не вычисляет.
Почему эксперты советуют не называть продавцу максимальный ежемесячный платёж?
Эксперты рекомендуют покупателям избегать озвучивания продавцу максимальной суммы ежемесячного платежа, поскольку некоторые продавцы используют эту информацию для манипулирования сделкой, которая выгодна на бумаге, но не является самой экономически эффективной или доступной в целом.